釣具營銷業(yè)態(tài)的四大走勢
信息來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間：2015-01-14
20世紀(jì)90年代，我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中曾長期存在的短缺現(xiàn)象終告結(jié)束。1997年的零售物價指數(shù)，以上年為100計算，市場供求關(guān)系的商品零售物價指數(shù)回落為100.8，國民消費(fèi)價格指數(shù)回落102.8；工業(yè)生產(chǎn)品價格增長回落為負(fù)值96~97，供不應(yīng)求的商品幾乎沒有。同樣，釣具商品從20世紀(jì)80年代中期到90年代中期10年的短缺和營銷的火爆，已遠(yuǎn)離我們而去。
目前，我國釣具營銷不僅面臨著國內(nèi)市場有效需求不足，而且面臨著生產(chǎn)能力的過剩和經(jīng)濟(jì)要素日趨過剩。許多釣具生產(chǎn)供應(yīng)商采取以出口為主，減少國內(nèi)釣具市場壓力，在外向依存度已經(jīng)很高的情況下，面臨著開拓銷售渠道和不同發(fā)展層次、不同釣具產(chǎn)品需求種類、品質(zhì)要求的國際環(huán)境壓力。我國釣具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要障礙，已經(jīng)由20世紀(jì)末的生產(chǎn)能力問題轉(zhuǎn)移到了流通和消費(fèi)領(lǐng)域。
釣具銷售的新舊業(yè)態(tài)競爭之戰(zhàn)，將會持續(xù)硝煙彌漫。
價格爭戰(zhàn)將會較長時間存在
在釣具商品市場激烈競爭的條件下，釣具生產(chǎn)企業(yè)為保障企業(yè)的生存和提高市場的占有份額，把價格競爭作為促銷和擴(kuò)大企業(yè)界影響的一個重要手段。1995年，我國釣具商品供過于求的現(xiàn)象已十分明顯。而1997年東南亞金融危機(jī)之后，韓國水貨釣具以超低價格向我國市場拋售，更促使我國釣具產(chǎn)品大幅降價30%~40%。由此，釣具大戰(zhàn)日益激烈。在價格的爭戰(zhàn)中，釣具經(jīng)銷商和釣具生產(chǎn)供應(yīng)商都以降價促銷手段作為贏得市場有效需求的營銷策略。在目前的競爭條件下，產(chǎn)品價格的決定權(quán)緊緊地把握在釣具生產(chǎn)供應(yīng)商的手中，而釣具經(jīng)銷商大都跟隨著供應(yīng)商而進(jìn)行價格調(diào)整。在3~5年內(nèi)，釣具經(jīng)營企業(yè)在沒有形成規(guī)?；?、連鎖化的營銷體系之前，釣具生產(chǎn)供應(yīng)商仍將是價格競爭的主體。而多年來，國內(nèi)眾多釣具批發(fā)商以高價采購的釣具商品庫存，被迫在成本線以下所進(jìn)行的拋售，亦將參加到價格戰(zhàn)的競爭之中。但是，價格的變動已經(jīng)難以調(diào)整供求雙方內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。少數(shù)生產(chǎn)供應(yīng)商被迫在成本線以下拋售，有的商品銷售利潤被壓低到銀行利率以下，而企業(yè)資本又難以找到更有利的領(lǐng)域可供轉(zhuǎn)移；有的大型釣具生產(chǎn)企業(yè)則通過過度的價格競爭方式，以圖把其他釣具生產(chǎn)供應(yīng)商排擠出局，以維護(hù)自身的企業(yè)利益。價格之戰(zhàn)已成為釣具生產(chǎn)商優(yōu)勝劣汰的重要競爭武器，其結(jié)果將形成釣具生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)市場營銷的重新整合，隨之品牌效應(yīng)將會日益突出。在今后2~3年之內(nèi)，釣具價格仍會出現(xiàn)下浮，主要的下浮空間為主釣具中
的中高檔碳纖維釣竿、魚線輪和部分輔助釣具。
釣具生產(chǎn)的過剩經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)下的常態(tài)，在短期內(nèi)難以做到產(chǎn)與銷、供與求的相對平衡，亦難以由于單一產(chǎn)業(yè)的供求需求而拉動和提升釣魚愛好者的消費(fèi)水平。
釣具零售加盟將會成為一種潮流
釣具商品供大于求，市場價格競爭激烈和隨著供、銷方信息鏈接的通暢，釣具批發(fā)業(yè)將會逐漸萎縮。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，相對的商品供大于求，將是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。阻礙著實現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化和信息化，商品流通和商品營銷模式已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。1992年以前，在我國釣具產(chǎn)業(yè)處于建立與發(fā)展時期，釣具商品流通不暢，釣具經(jīng)銷企業(yè)銷售興旺的情況下，許多釣具零售商利用同釣具生產(chǎn)供應(yīng)商的合作關(guān)系，不斷地擴(kuò)大釣具經(jīng)銷規(guī)模，進(jìn)而把批發(fā)業(yè)作為本企業(yè)的主營方向，但隨著釣具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和釣具消費(fèi)群體——釣魚愛好者向著其它運(yùn)動休閑、娛樂多元化方面的轉(zhuǎn)移，公款和團(tuán)體消費(fèi)的萎縮，以及韓國釣具嚴(yán)重沖擊我國釣具市場，釣具商品出現(xiàn)了供大于求的局面。殘酷的市場競爭使眾多的釣具生產(chǎn)企業(yè)陷入了困境，也給釣具批發(fā)商帶來了釣具商品降價、庫存商品積壓的重重困難。個別和少數(shù)的釣具零售商和批發(fā)商停業(yè)或轉(zhuǎn)行，有的批發(fā)商擯棄批發(fā)轉(zhuǎn)為零售經(jīng)營，部分批發(fā)商雖堅持薄利經(jīng)銷，但處于舉步維艱的困惑之中。在這種嚴(yán)酷的市場競爭特別是價格競爭的情況下，許多發(fā)達(dá)國家的營銷經(jīng)驗告訴我們，減少商品流通層次，實現(xiàn)零售商品的價格競爭力，發(fā)展商品零售業(yè)將是發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)營銷模式的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。由釣具生產(chǎn)供應(yīng)商直接向零售商供貨，并且實現(xiàn)有目標(biāo)、有制約的代理制或加盟制、商業(yè)連鎖，供應(yīng)商與零售商實現(xiàn)現(xiàn)匯買斷交易，零售商不再依靠供應(yīng)商的資金鋪墊而滾動發(fā)展，減少商品流通中的經(jīng)銷層次，在保有零售商應(yīng)獲利潤的前提下，使零售商品直接同釣具消費(fèi)者見面成交，強(qiáng)有力地發(fā)揮了市場價格的競爭優(yōu)勢。同時，由于零售商的商品庫存有計劃地大量壓縮，亦必然減少流動資金的占用量。這種銷售模式，在有的批發(fā)商轉(zhuǎn)為鋪建多處釣具零售店之后，已經(jīng)取得了較好的市場覆蓋率和良好經(jīng)濟(jì)效益。
在市場激烈競爭的態(tài)勢下，釣具生產(chǎn)供應(yīng)商之間優(yōu)勝劣態(tài)的競爭結(jié)果，勢必使產(chǎn)業(yè)集成度迅速提高，品牌產(chǎn)品之間的差異化逐漸趨于明顯，追求品牌效益和品牌產(chǎn)品市場的占有率，將會成為釣具生產(chǎn)供應(yīng)商的追逐目標(biāo)。因此，實施代理制、加盟制和連鎖制，則是實現(xiàn)市場營銷統(tǒng)一管理、廣告宣傳統(tǒng)一策劃和支持、統(tǒng)一商品物流配送、統(tǒng)一建立售后服務(wù)體系的運(yùn)營前提和保證。
釣具營銷不會大起大落
隨著改革開放的不斷深化，GDP仍保持7%的增長率，國民物質(zhì)文化生活水平有所提高，但人均消費(fèi)指數(shù)上揚(yáng)不大，特別是群眾性釣魚活動在短期內(nèi)仍會受到不良的釣場環(huán)境制約，以及在體育休閑活動中所發(fā)生的向著其它體育休閑、娛樂等方面的轉(zhuǎn)移的分流，釣魚消費(fèi)群體不會有大幅度的增加。如據(jù)1992年對北京釣魚愛好者的抽樣調(diào)查，20~30歲的青年釣魚愛好者占釣魚人口的22.8%，40~50歲的中年占27.2%，50歲以上的老年占24.4%，婦女占5.6%。而時過近十年之后，青年和中年釣魚愛好者特別是收入較高，有較強(qiáng)消費(fèi)能力的中年消費(fèi)者明顯減少，青年和婦女釣魚愛好者群體也隨之滑落，而老年釣魚愛好者的數(shù)量則有所上升。老年釣魚好者將成為釣具消費(fèi)的主體。20多年的改革開放和人民生活水平的日益提高、醫(yī)療衛(wèi)生條件得到明顯的改善，人口預(yù)期壽命日益延長，我國老年人口目前已接近1.3億人，成為全世界老年人口最多的國家，占全世界老年人總數(shù)的1/5，占亞洲老年人口的1/2。應(yīng)當(dāng)說，20世紀(jì)80年代中期到90年代初期的釣具營銷的火熱，已一去不再復(fù)返，我國釣具市場業(yè)已逐漸走向成熟。
從目前釣具營銷的市場情況分析，低檔普及品的消費(fèi)將會逐漸減少，高檔和進(jìn)口釣具在國內(nèi)市場仍然看好。在主釣具的釣竿、漁線輪與釣魚輔助用品的鉤、漂、線、墜、抄網(wǎng)、架竿等消耗雜品，按國際營銷統(tǒng)計比例劃分為各占50%，將會變化為主釣具占銷售總額的45%左右，其營銷利潤區(qū)為輔助釣具中的雜品、餌料以及高檔釣竿、高檔漁線輪等海釣用品方面。其潛在的市場發(fā)展方向，將隨著農(nóng)業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)入城市和實現(xiàn)城市化，釣具消費(fèi)不可忽視的由大中城市拓向小城鎮(zhèn)和西北部地區(qū)；海釣的興起和發(fā)展將會給東南沿海的釣具營銷帶來發(fā)展的空間。少數(shù)國外釣具零售商將會搶灘我國釣具市場
入世以后，隨著關(guān)稅的逐步降低和允許國外釣具零售商進(jìn)入我國釣具市場，“洋品牌”的新型釣具和他們規(guī)范性的管理模式，將會在一定程度上刺激少數(shù)釣魚愛好者的消費(fèi)。1997年，全球******的釣具零售商——日本“上州屋”在我國投資創(chuàng)建釣具生產(chǎn)企業(yè)，同時在北京建立“上州屋”釣具專賣店，至2001年上半年先后在北京、山東建立了三個專賣店，平均每個店銷售額1000萬元；近期還將在遼寧大連建店，陸續(xù)推向上海、杭州、廣州等大城市。國際著名品牌——日本SHIMANO，業(yè)已選定已在我國注冊的日本釣具經(jīng)銷商為中國銷售總代理，推廣SHIMANO釣具。韓國釣具生產(chǎn)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，早在5年前，就已通過各種變通形式，在我國銷售韓國釣具。加入WTO后，將會給日本和韓國釣具進(jìn)入我國零售市場帶來契機(jī)，但國產(chǎn)品牌釣具仍會在國內(nèi)市場占主導(dǎo)地位。
要拉動釣具市場的消費(fèi)，除在宏觀上伴隨著整個國民經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的調(diào)整外，釣具企業(yè)應(yīng)重視消費(fèi)熱點(diǎn)的培育和擺脫僅限于價格競爭手段的促銷活動，需進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)釣具和海釣、溪流釣、野釣的市場需求潛力。
